Konsep Diri dan Gaya Hidup

Konsep Diri dan Gaya Hidup

Oleh:

Rahmadiva Dianitha Danial 1401144268
Puteri Vania Shara 1401141389
Intan Rahmayuni 1401140211
Adrian Suryantono 1401142048
Fajri Yudha Aulia 1401140433
Oki Ismanto 1401142290   

Kelas :

MBTI-D (MB-38-04)

ppt :  https://www.dropbox.com/s/5mqgtz4h8ol0rep/PK%20Chapter%2012.pdf?dl=0

1. Konsep Diri


A. Pengertian Konsep Diri

Konsep diri merupakan gambaran yang dimiliki seseorang tentang dirinya, yang dibentuk melalui pengalaman-pengalaman dan diperoleh dari interaksi dengan lingkungan serta kesadaran seseorang mengenai dirinya. Menurut Deaux, et.al (1993) konsep diri adalah sekumpulan keyakinan dan perasaan seseorang mengenai dirinya sendiri. Keyakinan seseorang mengenai dirinya bisa berkaitan dengan bakat, minat, kemampuan, penampilan fisik, dan lain sebagainya. Orang pun kemudian memiliki perasaan terhadap keyakinan mengenai dirinya tersebut, apakah ia merasa positif atau negatif, bangga atau tidak bangga terhadap dirinya, dan mampu atau tidak mampu menilai kemampuan dirinya ( dalam sarlito, 2009).

Menurut Santrock (2002) konsep diri (self concept) merupakan evaluasi terhadap dominan yang spesifik terhadap diri. Remaja dapat membuat evaluasi diri terhadap berbagai domain dalam hidupnya-akademik, atletik, penampilan fisik, dan sebagainya. Jadi, konsep diri lebih kepada evaluasi terhadap domain yang spesifik.

Menurut Sarlito (2009) konsep diri pada dasarnya merupakan suatu skema, yaitu pengetahuan yang terorganisasi mengenai sesuatu yang kita gunakan untuk menginterpretasikan pengalaman. Selaras dengan pernyataan tersebut, Vaughan dan Hogg (2002) menyatakan konsep diri adalah skema diri, yaitu pengetahuan tetang diri, yang mempengaruhi cara seseorang megolah informasi dan mengambil tindakan (dalam Sarlito 2009).

Rakhmat (2001) mendefinisikan bahwa konsep diri bukan hanya sekedar gambaran deskriptif, tetapi penilaian individu terhadap dirinya yang meliputi apa yang dipikirkan dan apa yang dirasakan individu. Mendukung pendapat sebelumnya Hurlock (2004:234) menerangkan konsep diri menyangkut gambaran fisik dan psikologis. Aspek fisik berkaitan dengan tampang atau penampakan lahiriah (appereance) anak, sedangkan konsep diri yang bersifat psikologis berdasarkan pikiran, perasaan, dan emosional. Hal ini berhubungan dengan kualitas dan abilitas yang memainkan peran penting dalam penyesuaian kehidupan, seperti kejujuran, keberanian, kepercayaan diri, kemandirian dan kemampuan diri dari tipe-tipe yang berbeda.

Berdasarkan uraian diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa konsep diri adalah pandangan individu tentang diri sendiri, meliputi gambaran tentang diri yang bersifat fisik maupun psikologis, dan diperoleh melalui pengalaman-pengalaman dari interaksi dengan lingkungan dan berkembang terus menerus dari setiap pengalaman yang diperoleh.

Konsep diri adalah totalitas pikiran dan perasaan individu yang memiliki referensi untuk dirinya sebagai seorang subjek. Ini merupakan persepsi atau perasaan individu terhadap dirinya. Dengan kata lain, konsep diri seseorang tergantung pada sikap seseorang tersebut terhadap dirinya. Konsep diri dapat dibagi menjadi 4 bagian yaitu actual vs ideal dan pribadi vs social. Perbedaan actual dan ideal mengacu padapersepsi individu tentang siapa saya sekarang (actual) dan saya ingin menjadi siapa (ideal). Konsep diri pribadi mengacu pada bagaimana saya menjadi diri sendiri (pribadi) dan konsep diri social adalah bagaimana saya dilihat oleh orang lain atau bagaimana saya ingin dilihat oleh orang lain (social). Konsep Diri Saling Tergantung dan Tidak Tergantung.

   

Konsep diri penting dalam semua budaya. Namun, aspek-aspek dari diri yang paling dihargai dan perilaku lainnya bervariasi diseluruh budaya. Konsep independent diri yang didasarkan pada keyakinan budaya barat mengatakan bahwa individu yang secara inheren terpisah. Konsep diri yang independent menekankan pada tujuan pribadi, karakteristik, kekuatan dan keinginan. Individu dengan konsep diri independent cenderung individualisitis, egosentris, otonom dan mandiri. Mereka mendefenisikan diri mereka pada apa yang mereka lakukan, apa yang mereka miliki dan karakteristik pribadi mereka.

Konsep diri saling tergantung yang didasarkan pada budaya Asia merupakan hubungan dasar manusia. Konsep diri ini menekankan pada keluarga, budaya, profesionalitas dan hubungan social. Individu yang memilki konsep diri ini, cenderung patuh, holistic, dan berorientasi pada hubungan. Mereka mendeenisikan diri mereka dalam hal peran social, hubungan keluarga dan kesamaan dengan anggota lain dari kelompok mereka.

      

Adanya variasi seseorang atau budaya yang dicirikan oleh saling tergantung vs tidak tergantung yang telah ditemukan akan mempengaruhi prefensi pesanan, konsumsi barang mewah dan jenis produk yang disukai. Iklan yang menekankan pada ketidaksendirian dan otonomi cenderung dengan konsumen yang memilki konsep diri independent. Dan juga iklan yang menekankan pada kerja kelompok kewanggotaannya lebih baik dengan konsumen yang memiliki konsep diri saling tergantung.

Konsep Diri Terbatas Dan Luas Beberapa produk memilki  makna yang besar bagi seorang individu atau digunakan untuk sinyal aspek penting diri orang tersebut  untuk lain. Belk mengembangkan teori yang disebut memperpanjang diri untuk menjelaskan ini. Memperpanjang diri yaitu orang cenderung mendefinisikan diri mereka sebagian oleh harta benda mereka.

Dengan demikian, kepemilikan beberapa tidak hanya manifestasi dari konsep diri seseorang, mereka merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari identitas diri orang tersebut. Meskipun keterbatasan kunci mungkin item utama, seperti rumah seseorang atau mobil, mereka sama-sama mungkin item yang lebih kecil dengan arti yang unik, seperti suvenir, foto, hewan peliharaan, atau wajan masakan favorit. Benda tersebut memiliki makna bagi individu melebihi nilai pasar mereka.

Pertimbangkan laporan dari konsumen  yang kehilangan harta benda mereka dalam bencana alam dan yang memiliki asuransi yang cukup untuk menggantikan mereka. Produk menjadi bagian dari seseorang memperluas diri karena berbagai alasan. Souvenir sering menjadi bagian dari diri yang luas sebagai representasi dari kenangan dan perasaan. Hadiah sering mengambil makna penting sebagai representasi hubungan. Skala A telah dikembangkan untuk mengukur perpanjangan diri yang item telah dimasukkan ke dalam perpanjangan diri tersebut. Ini adalah skala likert di mana konsumen mengekspresikan tingkat perjanjian (dari sangat setuju sampai sangat tidak setuju pada skala titik tujuh). 

     

Memiliki produk mempengaruhi seseorang bahkan jika tidak menjadi bagian penting dari perpanjangan diri seseorang. Pengaruh kepemilikan belaka, atau efek endowmen, adalah kecenderungan pemilik untuk mengevaluasi objek lebih baik dari pemilik lain. Hal ini terjadi  setelah memperoleh lebih dalam dari sebelumnya. Orang juga cenderung ke objek nilai mereka sendiri lebih tinggi daripada nilai objek serupa yang dimiliki oleh orang lain. Konsep diri diperpanjang dan efek kepemilikan hanya memiliki banyak implikasi untuk strategi pemasaran. Salah satunya adalah bahwa komunikasi yang menyebabkan calon konsumen untuk memvisualisasikan kepemilikan produk dapat menghasilkan produk perubahan evaluasi.

Mengukur Konsep Diri Memanfaatkan konsep-diri dalam pemasaran mensyaratkan bahwa hal itu dapat diukur. Pendekatan pengukuran yang paling umum adalah diferensial semantik. Malhorta telah mengembangkan satu set 15 pasang kata sifat. Hal ini telah terbukti efektif dalam menggambarkan ideal, aktual, dan sosial konsep diri individu serta gambar mobil dan selebriti. Dengan menggunakan skala ini, menentukan aktual dan yang diinginkan swasta dan sosial-konsep diri Anda. Instrumen ini dapat digunakan untuk memastikan kesesuaian antara konsep-diri (aktual atau ideal) dari target pasar, citra merek, dan karakteristik juru bicara iklan.

Menggunakan Konsep Diri Untuk Produk Posisi Orang  mengupayakan  untuk mendapatkan  ideal konsep diri mereka, atau menjaga diri mereka dari konsep sebenarnya, yang sering melibatkan pembelian dan konsumsi produk, layanan dan media. Meskipun jumlah ini menunjukkan adanya proses yang agak sadar dan disengaja, berkali-kali ini tidak terjadi. Semua ini menunjukkan bahwa pemasar harus berusaha untuk mengembangkan gambar produk yang consistens dengan-konsep diri pasar sasaran mereka. Sementara diri setiap orang mempunyai konsep unik, ada juga signifikan tumpang tindih di seluruh individu dan kelompok, yang merupakan salah satu dasar bagi segmentasi pasar.

Konsumen mempertahankan meningkatkan konsep diri mereka tidak hanya dengan apa yang mereka konsumsi, tetapi dengan apa yang mereka hindari. Beberapa konsumen membuat titik menghindari kategori produk tertentu seperti daging merah atau merek seperti Nike sebagai bagian dari mempertahankan "siapa mereka". Secara umum, konsumen lebih memilih merek yang sesuai dengan konsep diri mereka.

Namun, penting untuk menyadari bahwa gelar yang seperti "citra diri harmoni" mempengaruhi preferensi merek dan pilihan tergantung pada sejumlah produk, situasional, dan faktor individu. Pertama, citra diri harmoni cenderung lebih penting untuk produk-produk seperti parfum dimana simbolisme nilai-ekspresif sangat penting daripada produk utilitarian, seperti sebuah pembuka pintu garasi. Kedua, citra diri harmoni (terutama diri sosial yang ideal) cenderung lebih penting saat situasi melibatkan konsumsi umum atau mencolok (misalnya, memiliki bir dengan teman-teman di sebuah bar) daripada ketika konsumsi swasta (misalnya, setelah bir di rumah).

Akhirnya, citra diri harmoni cenderung lebih penting untuk konsumen yang memilki monitor diri yang rendah, khususnya dalam situasi publik di mana konsumsi perilaku dapat diamati oleh orang lain. Etika Pemasaran dan Konsep Diri Konsep diri memiliki banyak dimensi. Pemasar telah dikritik karena terlalu banyak memfokuskan perhatian pada pentingnya yang indah, dengan indah yang didefinisikan sebagai muda dan ramping dengan berbagai fitur yang cukup sempit. Hampir semua masyarakat muncul untuk mendefinisikan dan keindahan keinginan, tetapi paparan yang kuat untuk produk dan iklan terfokus pada kecantikan di amerika saat ini adalah unik. Para kritikus berpendapat bahwa kekhawatiran ini mengarah individu untuk mengembangkan konsep diri yang sangat bergantung pada penampilan fisik mereka daripada sama atau atribut lain yang lebih penting. Para wanita muda memiliki konsep diri yang  sebagian negatif sebagai hasil dari persepsi mereka terhadap keindahan mereka yang  relatif terhadap standar yang digambarkan oleh media.

Kritik klaim iklan oleh kebanyakan orang, tetapi perempuan terutama yang muda, mendapatkan komponen negatif terhadap konsep diri mereka karena sangat sedikit yang bisa mencapai standar kecantikan yang disajikan dalam iklan. Penelitian terbaru menunjukkan bahwa evaluasi diri negatif yang serupa terjadi pada laki-laki sebagai akibat dari gambar ideal dari kedua keberhasilan  daya tarik fisik keuangan. Pertanyaan etis yang kompleks. Tidak ada satupun iklan atau perusahaan memiliki jenis dampak. Ini adalah pengaruh kumulatif dari banyak iklan di banyak perusahaan yang diperkuat oleh isi media massa yang mungkin menyebabkan sebagian orang terlalu fokus pada kecantikan fisik mereka. Dan, seperti yang dinyatakan sebelumnya, perhatian dengan kecantikan ada jauh sebelum iklan.

B. Aspek – Aspek Konsep Diri

            Staines (dalam Rakhmat, 2001) menjelaskan ada tiga aspek dalam konsep diri, yaitu:

1. Konsep diri dasar. Aspek ini merupakan pandangan individu terhadap status, peranan, dan kemampuan dirinya.
2. Diri sosial. Aspek ini merupakan diri sebagaimana diyakini individu dan orang lain yang melihat dan mengevaluasi.
3. Diri ideal. Aspek ini merupakan gambaran mengenai pribadi yang diharapkan oleh individu, sebagian berupa keinginan dan keharusan.

Pendapat lain mengenai pembagian konsep diri dikemukakan oleh Hurlock (2004) menjadi dua aspek yaitu:

1.      Aspek Psikologis

Aspek ini meliputi penilain individu terhadap keadaan psikis dirinya, seperti rasa percaya diri, harga diri serta kemampuan dan ketiakmampuan. Penilaian perihal mampu atau tidak individu yang di kendalikan psikis akan berpengaruh terhadap rasa percaya diri dan harga diri individu. Individu yang merasa mampu akan memiliki dan mengalami peningkatan rasa percaya diri dan harga diri, sedangkan indvidu yang tidak mampu akan merasa rendah diri dan mengalami penurunan harga diri.

2.      Aspek fisik

Aspek ini mencakup sejumlah konsep yang dimiliki individu mengenai penampilan, jenis kelamin, arti penting tubuh dan rasa gengsi dihadapan orang lain disebabkan oleh keadaan fisik. . Hal penting yang berkaitan dengan keadaan fisik adalah daya tarik dan penampilan tubuh dihadapan orang lain. Individu dengan penampilan yang menarik cenderung mendapatkan sikap sosial yang menyenangkan dan penerimaan sosial dari lingkungan yang akan menimbulkan konsep yang positif bagi individu.

C. Dimensi Konsep Diri

Menurut Fitts (dalam Agustiani, 2006) terdapat dua dimensi utama dalam konsep diri, yaitu 
Dimensi Internal

Dimensi internal merupakan penilaian yang dilakukan individu terhadap dirinya sendiri berdasarkan dunia di dalam dirinya. Dimensi internal terdiri atas tiga bentuk:

·         Diri indentitas (identity self)

Diri identitas merupakan aspek yang paling mendasar pada konsep diri. Dalam aspek ini terdapat informasi mengenai identitas individu yang bersangkutan sehingga dapat menjawab pertanyaan “siapa saya?” dan membangun identitas dirinya. Individu memberikan berbagai label yang akan membantu mendeskripsikan dirinya dan menjawab pertanyaan- pertanyaan tentang identitas diri.

·         Diri perilaku (behavioral self)

Diri perilaku merupakan persepsi individu mengenai tingkah lakunya sendiri. Kesadaran mengenai apa yang dilakukan termasuk kedalam diri perilaku.

·         Diri penerimaan/penilai (Judging self)

Diri penilai berfungsi sebagai pengobservasi, penentu standar serta evaluator. Judging selfmenentukan keputusan seseorang terhadap dirinya atau seberapa jauh ia dapat menerima dirinya
Dimensi Eksternal

Pada dimensi eksternal, individu menilai dirinya melalui hubungan dan aktivitas sosialnya, nilai yang dianutnya, serta hal-hal lain di luar dirinya. Dimensi eksternal ini terdiri dari lima bentuk, yaitu:

·         Diri fisik (physical self)

Diri fisik menyangkut aspek konsep diri yang berhubungan dengan keadaan diri secara fisik baik kesehatan diri maupun penampilannya.

·         Diri etik-moral (moral-ethic self)

Diri etik moral merupakan persepsi diri yang dihubungkan dengan nilai moral dan etika serta meliputi batasan baik dan buruk.

·         Diri Pribadi (personal self)

Diri pribadi merupakan perasaan individu mengenai dirinya yang tidak dipengaruhi kondisi fisik atau hubungan dengan orang lain namun berhubungan dengan perasaan puas terhadap pribadinya.

·         Diri Keluarga (family self)

Diri keluarga mencerminkan perasaan berarti dan berharga pada individu dalam menjalankan peran sebagai anggota dari suatu keluarga.

·         Diri Sosial (social self)

Diri sosial merupakan penilaian individu mengenai hubungannya dengan orang lain di lingkungan sekitarnya.

Interdependent/Independent Self-Concepts

Konsep-diri penting di semua budaya. Namun, aspek-aspek dari diri yang paling berharga dan yang paling mempengaruhi konsumsi dan perilaku lainnya bervariasi di seluruh budaya. Para peneliti telah menemukan itu berguna untuk mengkategorikan konsep diri menjadi dua jenis — independen dan saling bergantung, juga disebut sebagai satu keterpisahan dan keterhubungan.  

Construal independen diri didasarkan pada keyakinan budaya Barat dominan individu inheren terpisah. Konsep-diri independen menekankan tujuan pribadi, karakteristik, prestasi, dan keinginan. Individu dengan konsep-diri independen cenderung individualistis, egosentris, otonom, mandiri, dan selfcontained. Mereka menerjemahkan dirinya dalam hal apa yang mereka lakukan, apa yang mereka miliki, dan karakteristik pribadi mereka.  

Construal saling diri lebih didasarkan pada kepercayaan budaya Asia umum di keterhubungan dasar manusia. Konsep-diri saling menekankan hubungan keluarga, budaya, profesional, dan sosial. Individu dengan konsep-diri saling cenderung menjadi taat, sociocentric, holistik, terhubung, dan hubungan yang berorientasi. Mereka menetapkan diri dalam hal peran sosial, hubungan keluarga, dan kesamaan dengan anggota lain dari kelompok-kelompok mereka.

Independent dan interdependent self-concepts tidak diskrit, Kategori; Sebaliknya, mereka adalah konstruksi yang digunakan untuk menggambarkan ujung sebuah kontinum sepanjang yang kebanyakan budaya terletak berlawanan. 

Kebanyakan budaya heterogen. Oleh karena itu, dalam budaya yang diberikan, subkultur dan kelompok lain akan bervariasi pada dimensi ini, seperti yang akan individu. Sebagai contoh, perempuan di budaya cenderung memiliki lebih banyak konsep-diri saling daripada pria.  Variasi dalam tingkatan di mana seorang individu atau budaya dicirikan oleh independen versus konsep-diri saling telah ditemukan untuk mempengaruhi pesan preferensi, konsumsi barang mewah dan jenis produk yang lebih disukai. Sebagai contoh, iklan menekankan bertindak sendirian dan otonomi cenderung efektif dengan konsumen dengan independen selfconcepts, sedangkan menekankan keanggotaan grup iklan bekerja lebih baik dengan konsumen dengan konsep-diri yang saling bergantung.

D. Karakteristik Konsep Diri

Brooks dan Emmert (dalam Rakhmat, 2001) mengemukakan bahwa individu yang memiliki konsep diri yang positif ditandai dengan lima hal:

·         Yakin akan kemampuannya dalam mengatasi masalah

·         Merasa setara dengan orang lain

·         Menerima pujian tanpa rasa malu

·    Menyadari bahwa setiap individu memiliki berbagai perasaan, keinginan dan perilaku yang tidak seluruhnya disetujui masyarakat.

·      Mampu memperbaiki dirinya karena sanggung mengungkapkan aspek-aspek kepribadian yang tidak disenanginya dan berusaha merubahnya.

Sebaliknya individu yang memiliki konsep diri yang negatif sebagai berikut:

·         Peka terhadap kritik

Individu ini tidak tahan terhadap kritik yang diterimanya dan mudah marah. Bagi individu ini koreksi seringkali dipersepsi sebagai usaha untuk menjatuhkan.

·         Responsif terhadap pujian

Walaupun mungkin seolah-olah berpura-pura menghindari pujian, namun tidak dapat menyembuhkan antusiasmenya pada waktu menerima pujian, segala macam embel-embel yang menunjang harga dirinya menjadi pusat perhatiannya, individu tersebut selalu mengeluh, mencela, atau meremehkan apapun dan siapapun, dan tidak sanggup mengungkapkan penghargaan atau pengakuan pada kelebihan individu lain.

·         Kecenderungan merasa tidak disenangi orang lain

Individu yang merasa tidak disenangi individu lain juga akan merasa tidak diperhatikan, karena itulah individu ini bereaksi pada individu lain sebagai musuh, sehingga tidak dapat melahirkan kehangatan dan keakraban persahabatan dan tidak akan mempermasalahkan dirinya, tetapi akan menganggap dirinya sebagai korban.

·         Sikap pesimis terhadap kompetisi

Hal ini terungkap dari keengganannya untuk bersaing dengan orang lain dalam membuat prestasi.

E. Fungsi Konsep Diri

Konsep diri memegang peranan yang sangat penting dalam kehidupan manusia. Folker (dalam Burns, 1993:293) menyebutkan ada tiga fungsi dari konsep diri yaitu:

·         Konsep diri Sebagai Pemelihara Konsistensi Internal

Manusia memang cenderung untuk bersikap konsisten dengan pandangannya sendiri. Hal ini bisa dimaklumi karena bila pandangan, ide, perasaan dan persepsinya tidak membentuk suatu keharmonisan atau bertentangan maka akan menimbulkan perasaan yang tidak menyenangkan.

·         Konsep Diri Sebagai Interpretasi dari Pengalaman

Pengalaman terhadap suatu peristiwa diberi arti tertentu oleh setiap orang. Hal ini tergantung dari bagaimana individu tersebut memandang dirinya.

·         Konsep diri Sebagai Suatu Harapan

Setiap orang mempunyai suatu harapan tertentu terhadap dirinya dan hal itu tergantung dari bagaimana individu itu melihat dan mempersepsikan dirinya sebagaimana adanya

2. Gaya Hidup

A. Pengertian Gaya Hidup

Gaya hidup mempengaruhi perilaku seseorang, dan akhirnya menentukan pilihan-pilihan konsumsi seseorang. Orang-orang yang berorientasi pada pencapaian kenikmatan hidup, ingin menjadi pusat perhatian, berorientasi eksternal, menyukai keramaian hidup, menyukai kegiatan yang besifat hura-hura, terlalu konformis dengan kelompoknya berbeda dengan mereka yang memiliki orientasi pada lebih banyak menghabiskan waktu dirumah, kurang aktif bergaul, tidak terlalu mementingkan penampilan, dan lebih banyak terlibat dengan kegiatan sosial.

Menurut Adler (Hall, Calvin S & Gardner Lindzsey. 1985) Gaya hidup seseorang mengindikasikan pendekatan yang konsisten. Melalui konsep gaya hidup, Adler menjelaskan keunikan manusia. Setiap manusia memiliki tujuan, perasaan inferior, berjuang menjadi superior dan dapat mewarnai atau tidak mewarnai usaha mencapai superioritasnya itu dengan minat sosial. Akan tetapi, setiap manusia melakukannya dengan cara yang berbeda. Gaya hidup merupakan cara unik dari setiap individu dari setiap orang dalam mencapai tujuan khusus yang ditentukan dalam lingkungan hidup tertentu, di tempat orang tersebut berada.

Sedangkan menurut Munandar (2012) gaya hidup seseorang adalah fungsi dari ciri-ciri dalam diri individu yang telah dibentuk melalui interaksi sosial sewaktu orang tersebut menjalankan kehidupan. Gaya hidup dipengaruhi oleh faktor-faktor dalam diri individu dan faktor-faktor di luar individu seperti budaya, status sosial, kelompok dan keluarga. Munandar juga menambah pengertian gaya hidup adalah manifestasi dari konsep diri atau citra diri.

Gaya hidup didefinisikan sebagai pola dimana orang menghabiskan waktu serta uang (Engel, 1994). Gaya hidup adalah fungsi motivasi konsumen dan pembelajaran sebelumnya, kelas sosial, demografi, dan variabel lain. Gaya hidup adalah konsep ringkasan yang mencerminkan nilai konsumen.

Menurut Setiadi sikap tertentu yang dimiliki konsumen terhadap suatu objek tertentu bisa mencerminkan gaya hidupnya. Gaya hidup seseorang bisa juga dilihat dari apa yang disenangi, ataupun pendapatnya mengenai objek tertentu.

Dari berbagai teori di atas dapat disimpulkan bahwa gaya hidup adalah pola hidup seseorang yang dinyatakan dalam kegiatan ( segala sesuatu yang berhubungan dengan kegiatan manusia sehari – hari , baik di dalam maupun di luar rumah ) minat (hal yang berhubungan dengan keinginan dan kemampuan manusia untuk membuat dirinya merasa nyaman) dan pendapatnya ( keyakinan atau pendapat manusia akan suatu hal dalam membelanjakan uangnya dan bagaimana mengalokasikan waktu.

Gaya hidup pada dasarnya bagaimana kehidupan orang. Ini adalah bagaimana seseorang menetapkan konsep diri seseorang, dan ditentukan oleh pengalaman masa lalu seseorang, karakteristik bawaan, dan situasi saat ini. Gaya hidup seseorang mempengaruhi semua aspek perilaku konsumsi seseorang dan merupakan fungsi dari karakteristik individu yang melekat yang telah dibentuk dan terbentuk melalui interaksi sosial sebagai orang tersebut yang  telah berkembang melalui siklus kehidupan.

Hubungan antara gaya hidup dan konsep diri ditunjukkan dalam sebuah studi baru-baru ini yang membandingkan berbagai gaya hidup yang berhubungan dengan kegiatan, minat dan perilaku seluruh mereka yang saling independen versus interindependen konsep diri. Independen lebih cenderung untuk mencari petualangan dan kegembiraan melalui perjalanan, olahraga dan hiburan, untuk menjadi pemimpin opini, dan lebih suka majalah di TV. Saling tergantung lebih mungkin untuk terlibat dalam rumah dan kegiatan domestik-terkait dan hiburan,  termasuk memasak di rumah.

Saling tergantung juga lebih mungkin untuk terlibat dalam kegiatan sosial bergulir di sekitar keluarga dan masyarakat. Individu dan rumah tangga keduanya memiliki gaya hidup. Meskipun gaya hidup rumah tangga sebagian ditentukan oleh gaya hidup individu anggota rumah tangga, sebaliknya juga benar. Individu yang menginginkan  gaya hidup mempengaruhi kebutuhan dan keinginan mereka dan  pembelian mereka sera perilaku penggunaan.

Gaya hidup yang diinginkan banyak menentukan konsumsi orang terhadap suatu keputusan, yang pada gilirannya memperkuat atau mengubah gaya hidup orang itu. Pemasar dapat menggunakan gaya hidup untuk segmen dan target pasar tertentu. Sebagai Gambaran perusahaan seperti embun gunung dan gitar fender menargetkan promosi mereka dan merek terhadap gaya hidup penggemar olahraga ekstrim.

Bir merek seperti Heineken dan Amstel juga akan melihat kelompok ini sebagai segment yang sangat menarik karena mereka 107 persen lebih mungkin dibandingkan rata-rata konsumen untuk minum bir impor. Pengukuran Gaya Hidup Upaya untuk mengembangkan tindakan kuantitatif dari gaya hidup yang awalnya disebut sebagai psiko-grafis. Bahkan, istilah psikografis dan gaya hidup yang sering digunakan secara bergantian. Psikografis atau studi gaya hidup biasanya adalah sebagai berikut :

·         Sikap-evaluatif pernyataan tentang orang lain, tempat, gagasan, produk, dan sebagainya.

·         Nilai-banyak diadakan keyakinan tentang apa yang dapat diterima atau diinginkan.

·         Aktivitas dan perilaku kepentingan-nonoccupational yang konsumen mencurahkan waktu dan usaha, seperti hobi, olahraga, pelayanan publik, dan gereja.

·      Demografi-umur, pendidikan, pendapatan, pekerjaan, struktur keluarga, latar belakang etnis, jenis kelamin, dan lokasi geografis.

·         Media pola-media spesifik konsumen memanfaatkan.

·      Penggunaan raits-pengukuran konsumsi dalam categori konsumen produk tertentu, yang sering dikategorikan sebagai berat, menengah, pengguna atau bukan pengguna.

Sejumlah besar individu, sering 500 atau lebih, menyediakan informasi di atas. Teknik statistic digunakan untuk menempatkan mereka dalam kelompok-kelompok yang anggotanya memiliki pola respons yang sama. Kebanyakan penelitian menggunakan dua atau tiga dimensi pertama kali dijelaskan di atas untuk individu kelompok. Dimensi lain yang digunakan untuk memberikan deskripsi lebih lengkap dari masing-masing kelompok. Penelitian lain termasuk demografi sebagai pari dari proses pengelompokan. 

Skema Gaya Hidup Umum versus Khusus

      

Pengukuran gaya hidup dapat dibangun dengan berbagai tingkat kekhususan. Pada satu ekstrem, pemasar bisa mempelajari pola gaya hidup secara umum suatu populasi. Pendekatan-pendekatan gaya hidup secara umum tidak spesifik untuk setiap produk satu atau kegiatan sehingga mereka menerapkan secara luas dalam mengembangkan strategi pemasaran untuk berbagai produk dan merek. 

     

Pada ekstrem yang lain, perusahaan dapat melakukan studi gaya hidup yang sangat spesifik fokus pada aspek-aspek gaya hidup individu atau rumah tangga yang paling relevan dengan produk atau jasa mereka. Untuk studi ini, pengukuran gaya hidup adalah produk atau kegiatan tertentu. Skema gaya hidup tertentu telah digunakan untuk menganalisis perilaku keluhan oleh pasien tua tidak puas dengan kesehatan mereka.

B. Bentuk Gaya Hidup

Menurut Hawkins dan rekan (1983) (dalam Munandar, 2012) secara singkat menjelaskan ke-9 gaya hidup sebagai berikut:

·         The intergrated: Mereka dewasa sepenuhnya dala arti psikologis, toleransi, aktualisasi dan memiliki presfektif dunia.

·         Achievers: Mereka pimpinan dari perusahaan, para professional, pemerintahan. Mereka makmur dan mampu menanggapi peluang. Mereka berpendapat bahwa orang harus jujur dan bahwa pertumbuhan industry tidak dibatasi.

·         Emulator: Mereka ambisius, sering meniru the achievers namun sering gagal karena kurang memiliki ketrampilan dan pelatihan. Disbanding dengan gaya hidup lain, emulators lebih pesimistis tentang kejujuran.

·         Belonger: Mereka tradisional, konservatif, konvensional dan unexperimental. Para belongers adalah ‘pasar masa’ tradisional dan sering merupakan ‘mayoritas diam’ yang lebih mau menyesuaikan diri dari pada menunjol.

·         Societally conscious: Mereka memiliki rasa tanggung jawab sosial yang tinggi yang mengarah ke dukungan mereka terhadap konservasi atau lingkungan hidup. Mereka tertarik hidup sederhana.

·         Experimentials: Mereka menginginkan pengalaman langsung dan keterlibatan. Mereka adalah orang-orang yang berseni, suka berkesperimen dan sangan partisipatif.

·         I-am-me: Mereka sangat individualis, dalam banyak hal terkadang sering menjadi innovator mode dan sangat mungkin mempengaruhi lingkungan.

·         Sustainers: Mereka sangat ingin untuk maju. Mereka berjuang untuk mempertahankan kehidupannya.

·         Survivors: Kelompok ini miskin dan jauh dari arus utama budaya.

C. Jenis Gaya Hidup

Gaya hidup memiliki enam kelompok segmen gaya hidup menurut Susianto (Rhenald Kasali, 1998 : 242-243), dengan penjelasan sebagai berikut :

·       Gaya hidup Hura-hura adalah kelompok yang menyukai kegiatan ‘hura-hura, dalam arti terlalu serius dalam terlibat pada sesuatu hal, senang keramaian.

·     Gaya hidup Hedonis adalah segmen yang mengarahkan aktivitasnya untuk mencari kenikmatan hidup. Mereka main diluar rumah dan membeli barang-barang mahal memenuhi kesenangannya.

·   Gaya hidup Rumahan atau anak rumaahn adalah remaja yang lebih banyak menghabiskan waktunya dirumah dan tak banyak bergaul. Berorientasi pada keluarga dan agak perhitungan dalam menghabiskan uang sakunya.

·         Gaya hidup sportif atau remaja yang senang sport adalah remaja yang senang berolahraga dan mencapai prestasi dalam olahraga. Biasanya mereka bukan pesolek dan terbuka terhadap situasi.

·  Gaya hidup kebanyakan adalah cenderung hati-hati dalam bertingkah laku, cenderung konformis dan kurang berani menjadi inisiator.

·       Gaya hidup orang untuk orang lain adalah peka terhadap kebutuhan orang lain, banyak terlibat pada kegiatan-kegiatan sosial, produktif, dan mengutamakan kebersamaan dalam keluarga.

3. SISTEM VALSTM

Sejauh ini aplikasi yang paling populer dari penelitian psikografis oleh manajer pemasaran adalah (SRIC-BI) SRI Consulting Business Intelligence's VALS ™ program. Diperkenalkan pada tahun 1978 dan direvisi secara signifikan pada tahun 1989, VALS memberikan klasifikasi yang sistematis dari orang dewasa Amerika menjadi delapan konsumen dengan segmen yang berbeda.

VALS berdasarkan karakteristik psikologis yang berhubungan dengan pola pembelian. Responden diklasifikasikan menurut motivasi maka primer yang berfungsi sebagai salah satu dari dua VALS's dimensi. Dimensi pertama, motif merupakan penentu penting dari perilaku. Motif memiliki hubungan yang kuat dengan kepribadian dan konsep diri. Memang, premis inti di balik VALS adalah bahwa "motivasi utama seorang individu menentukan apa yang secara khusus tentang diri atau dunia adalah inti bermakna yang mengatur kegiatan-nya. SRIC-BI telah mengidentifikasi tiga motivasi utama:

·         Cita-cita Motivasi konsumen ini dipandu dalam pilihan mereka dengan kepercayaan mereka dan prinsip-prinsip bukan oleh perasaan atau keinginan untuk persetujuan sosial. Mereka, Pembelian fungsionalitas dan kehandalan.

·         Prestasi. Konsumen ini berusaha untuk posisi sosial yang jelas dan sangat dipengaruhi oleh tindakan, persetujuan, dan pendapat orang lain. Mereka membeli simbol status.

·         Ekspresi Diri Motivasi. Konsumen ini berorientasi aksi berusaha untuk mengekspresikan kepribadian mereka melalui pilihan mereka.

Mereka membeli pengalaman. Dimensi kedua, sumber daya disebut, mencerminkan kemampuan individu untuk mengejar dominan orientasi diri mereka. Hal ini mengacu pada berbagai sarana psikologis, fisik, demografi, dan material yang dapat menarik konsumen.

Sumber Daya umum meningkat dari remaja sampai usia menengah dan kemudian tetap relatif stabil sampai mereka mulai menurun dengan usia yang lebih tua. Sumber Daya merupakan bagian penting dari VALS karena mereka dapat membantu atau menghambat kemampuan konsumen untuk bertindak atas motivasi utama nya.

Para VALS™  Segmen Inovator -Inovator berhasil, canggih, aktif, mengambil  orang-orang dengan harga diri tinggi dan sumber daya yang melimpah. Inovator termotivasi oleh campuran cita-cita,berprestasi, dan ekspresi diri. Gambar penting untuk Innovator, bukan sebagai bukti status atau kekuasaan tetapi sebagai ungkapan rasa, kemandirian, dan karakter. Harta mereka dan rekreasi mencerminkan teste dibudidayakan untuk hal-hal yang lebih baik dalam hidup, dan mereka sering melihat merek dan produk sebagai perluasan dari kepribadian mereka. Inovator adalah salah satu pemimpin yang didirikan dan muncul dalam bisnis dan pemerintahan, namun mereka benua baru untuk tumbuh dan mencari tantangan baru.

Mereka memiliki berbagai kepentingan, yang peduli dengan masalah sosial, dan yang paling menerima produk baru, ide, dan teknologi. Pemikiran dan Kepercayaan. Konsumen termotivasi berdasarkan keputusan mereka pada kriteria ideal abstrak seperti kualitas, integritas, dan tradisi. Mereka berusaha untuk berperilaku dengan cara yang konsisten dengan pandangan mereka tentang bagaimana dunia sedang atau seharusnya. Pemikir sudah menghasilkan, kepuasan, kenyamanan, orang reflektif yang punya tata nilai, pengetahuan, dan tanggung jawab.

Sebagian besar berpendidikan tinggi, dan atau baru saja pensiun dari pekerjaan profesional. Mereka tahu juga  informasi tentang peristiwa dunia dan nasional dan waspada terhadap peluang untuk memperluas pengetahuan mereka. Puas dengan karier mereka, keluarga, dan stasiun dalam hidup, mereka cenderung pada pusat kegiatan rekreasi mereka di rumah. Pemikir memiliki hormat moderat untuk status tetapi berpikiran terbuka tentang ide-ide baru dan perubahan sosial.

Mereka cenderung berdasarkan keputusan mereka pada prinsip tersebut dan konsekuen tampil dengantenang dan meyakinkan diri. Pemikir memilki rencana pembelian dengan hati-hati dan sangat hati-hati tentang besar-tiket-item; mereka terlihat fungsionalitas, nilai, dan memilki daya tahan dalam produk yang mereka beli. Kepercayaan orang  konservatif. Orang-orang konvensional dengan beton keyakinan berdasarkan tradisi, kode didirikan: keluarga, gereja, komunitas, dan bangsa.

Banyak orang kepercayaan  menyatakan kode-kode moral yang telah berakar dan ditafsirkan secara harfiah. Mereka mengikuti rutinitas yang  diselenggarakan di sebagian besar di sekitar rumah mereka, keluarga, dan organisasi-organisasi sosial atau keagamaan yang mereka milik. Sebagai konsumen, mereka konservatif, diprediksi, dan sangat setia. Beriman mendukung produk dan merek american mapan, dan menolak untuk berubah dan teknologi baru. Berprestasi dan Strivers. Motivasi berprestasi.

Prestasi yang berorientasi konsumen membuat pilihan untuk meningkatkan posisi mereka atau untuk memfasilitasi memindahkan mereka ke kelompok yang lebih diinginkan. Strivers melihat ke orang lain untuk menunjukkan apa yang mereka harus dan lakukan, sedangkan berprestasi melihat  pada kelompok sebaya nya.

Prestasi karir penuh sukses dan bekerja berorientasi orang yang suka, dan umumnya, merasa mengendalikan kehidupannya. Berpengalaman dan Pembuat.: Motivasi ekspresi diri. Motivasi ekspresi diri konsumen ingin mempengaruhi lingkungan mereka dengan cara yang nyata. Membuat mereka melakukan membeli dengan fisik mengubah lingkungan di rumah mereka  untuk membangun contoh dan teras baru atau menambahkan sebuah ruangan alternatif pengalaman berusaha untuk membuat dampak yang mengira ada gaun, pembicaraan atau pengalaman bertualang.

Experiencers masih muda, penting, antusias, impulsif, dan memberontak. Mereka mencari variasi dan kegembiraan, menikmati, baru mengalahkan, dan mereka berisiko. masih dalam proses merumuskan nilai-nilai hidup dan pola perilaku, mereka segera menjadi antusias tentang kemungkinan terjadinya sesuatu yang baru tetapi juga  cepat untuk mendinginkan.

Pembuat merupakan yang memiliki keterampilan membangun  dan memilki nilai swasembada. Mereka tinggal dalam konteks tradisional keluarga, pekerjaan praktis, dan rekreasi fisik dan memiliki sedikit dalam apa yang terletak di luar konteks itu. Pembuat mengekspresikan diri dan pengalaman dunia dengan bekerja di atasnya.

4. GEO-ANALISIS GAYA HIDUP (PRIZM)

Orang dengan budaya yang sama, berarti latar belakang dan perspektif secara alami tertarik terhadap satu sama lain. Mereka memilih untuk hidup di antara rekan-rekan mereka di lingkungan yang menawarkan keuntungan yang terjangkau dan gaya hidup yang kompatibel. Setelah menetap,  orang akan alami meniru tetangga mereka. Mereka mengadopsi nilai-nilai sosial yang sama, selera dan harapan. Mereka menunjukkan berbagi pola perilaku konsumen terhadap produk, jasa, media dan promosi.

Geo-demografis analisis didasarkan pada premis bahwa gaya hidup, dengan demikian konsumsi sebagian besar didorong oleh faktor demografi, seperti dijelaskan di atas. Daerah geografis dianalisa dapat berkisar dari negara-negara dan kabupaten, ke daerah statistik metropolitan, di lima digit kode ZIP, dengan saluran sensus, untuk blok sensus, untuk ZIP +4, dan bahkan sampai ke individu rumah tangga.

Data tersebut digunakan untuk pemilihan target pasar, penekanan promosi, pemilihan lokasi ritel dan sebagainya oleh pemasar banyak. Claritas telah mengambil analisis geo-demografis satu langkah data ekstensif lebih lanjut dan didirikan pada konsumsi produk dan pola pemakaian media. Mereka telah memperbarui sistem mereka berdasarkan data sensus paling terbaru dan sekarang dapat mengklasifikasikan sampai ke tingkat rumah tangga individu. Hasilnya adalah satu set 66 segmen gaya hidup yang disebut sistem PRIZM. Setiap rumah tangga di Amerika Serikat bisa diprofilkan dalam hal gaya hidup kelompok-kelompok ini. Sosial Prizm Dan Tahap Hidup Kelompok      

PRIZM mengatur 66 perusahaan segmen individu menjadi kelompok-kelompok  sosial dan tahap hidupyang lebih luas. Pengelompokan sosial yang luas didasarkan pada urbanisasi ditentukan oleh kepadatan penduduk, berkaitan dengan dimana orang hidup dan sangat berkaitan dengan gaya hidup orang menjalani. Empat kelompok sosial utama adalah:

·         Urban-kota besar dengan kepadatan populasi yang tinggi

·         Sub-urban-agak padat "pinggiran" wilayah metropolitan sekitarnya

·      Kedua kota-kecil, kurang padat penduduknya  atau satelit untuk kota-kota besar.

·      Kota & kota-kota Negara kurang padat  dan masyarakat pedesaan 

    Kelompok-kelompok kehidupan luas panggung didasarkan pada umur dan kehadiran anak-anak. faktor-faktor ini sangat mempengaruhi pola konsumsi dan gaya hidup.

Ketiga kelompok kehidupan utama tahap ini adalah:

·         Muda -single dan pasangan di bawah 45 tahun tanpa anak.

·         Keluarga · Usia hidup-tengah (25-54) keluarga dengan anak-anak.

·         Dewasa -single dan pasangan lebih dari 45 tahun.

5. GAYA HIDUP INTERNASIONAL

Para VALS dan sistem PRIZM yang disajikan dalam bab ini berorientasi kepada negara-negara bersatu, di samping itu, VALS memiliki sistem untuk jepang dan kerajaan Serikat. Pemasaran semakin merupakan kegiatan global. Jika ada segmen gaya hidup yang dilihat melintasi budaya, pemasar dapat mengembangkan strategi lintas-budaya di seluruh segmen. Meskipun bahasa dan perbedaan lainnya akan ada, individu mengejar gaya hidup yang sama dalam kebudayaan yang berbeda harus responsif terhadap fitur produk serupa dan tema komunikasi.
Tidak mengherankan, sejumlah upaya telah dilakukan untuk mengembangkan system yang luas  seperti biro iklan internasional dan perusahaan riset pemasaran adalah memimpin jalan. Roper seluruh dunia memulai, sebuah riset pemasaran global dan perusahaan konsultan, sekitar 35.000 konsumen  disurvei di 35 negara di asia, Amerika utara dan selatan, dan Eropa. Tujuan mereka adalah skema segmentasi global yang didasarkan pada nilai-nilai yang mendasari. Menurut seorang eksekutif, survei mereka menemukan enam segmen gaya hidup global.  Sementara segmen ini ada di semua negara yang mereka pelajari, persentase penduduk di masing-masing kelompok bervariasi menurut negara. Sebagai contoh, brazil memiliki proporsi tertinggi pencari kesenangan, segmen yang pepsi tampaknya menargetkan di iklan , perhatikan bagaimana keberadaan global pencari kesenangan memungkinkan pepsi untuk memiliki pendekatan yang relatif standar untuk iklan tersebut. Selain bahasa, iklan ini tidak tampak berbeda dari yang Anda mungkin temukan di amerika serikat.

Sumber : 
http://psikology09b.blogspot.co.id/2011/06/konsep-diri-dan-gaya-hidup.html , 

http://psychology.binus.ac.id/2015/09/02/hubungan-gaya-hidup-dan-konsep-diri-dengan-keputusan-pembelian-kendaraan-bermotor-roda-dua-di-jakarta/